1.(本小題8分。)L公司為我國(guó)的通信服務(wù)運(yùn)營(yíng)商之一，是我國(guó)股票市場(chǎng)最早的IPO企業(yè)之一。L公司擁有覆蓋全國(guó)的通信網(wǎng)絡(luò)，以積極推進(jìn)固定網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的寬帶化，為廣大用戶提供全方位、高品質(zhì)信息通信服務(wù)為宗旨。2009年1月，L公司獲得了當(dāng)時(shí)世界上技術(shù)最為成熟、應(yīng)用最為廣泛、產(chǎn)業(yè)鏈最為完善的WCDMA制式的3G牌照，擁有“WO”、“WO PAI”等著名客戶品牌，在3G時(shí)代保有大量的客戶資源累積，L公司的客戶對(duì)其品牌認(rèn)知度較高，客戶粘性較強(qiáng)。進(jìn)入21世紀(jì)后，隨著社會(huì)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的群體，特別是白領(lǐng)群體，開(kāi)始脫離“有線端”的原有工作環(huán)境。

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　　“輕應(yīng)用、輕辦公，移動(dòng)辦公，移動(dòng)支付，手機(jī)游戲”等各種手機(jī)應(yīng)用開(kāi)始正式走入年輕人的生活，手機(jī)正式成為個(gè)人生活的“集散地”，甚至有專(zhuān)家戲言“手機(jī)已成為人類(lèi)的另一大重要器官”。

　　另一方面，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展也帶來(lái)了通信行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)，截至2017年4季度末，2017年，全國(guó)移動(dòng)電話(手機(jī))用戶達(dá)到14.2億，年凈增9555萬(wàn)，固定電話用戶總數(shù)1.94億，比上年減少1286萬(wàn)。其中手機(jī)上網(wǎng)流量達(dá)到235億GB，比上年增長(zhǎng)179%，全年去話通話時(shí)長(zhǎng)2.69萬(wàn)億分鐘，比上年減少4.3%，移動(dòng)短信業(yè)務(wù)量6644億條，比上年減少0.4%，彩信業(yè)務(wù)量只有488億條，比上年減少12.3%。我國(guó)政府對(duì)相關(guān)通信服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展較為注重，為防止“一家獨(dú)大”的局面，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生不良影響，由工信部牽頭，在原通信服務(wù)產(chǎn)業(yè)“三分天下”的格局下進(jìn)一步開(kāi)放市場(chǎng)，鼓勵(lì)民營(yíng)資本入局本行業(yè)，實(shí)現(xiàn)“國(guó)退民進(jìn)”，至2017年末，先后有多家民營(yíng)企業(yè)獲得了運(yùn)營(yíng)商資格牌照，這為通信行業(yè)帶來(lái)了新鮮血液。

　　伴隨著通信技術(shù)發(fā)展的日新月異，對(duì)比歐美日等西方通信強(qiáng)國(guó)，由我國(guó)自主領(lǐng)導(dǎo)的4G標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)研發(fā)完成并投入使用，這將極大地帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。L公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(如固定電話及移動(dòng)通話，彩、短信業(yè)務(wù))比較成熟，市場(chǎng)占有率高，在三家運(yùn)營(yíng)商中均有一席之地。但該行業(yè)中的領(lǐng)頭羊?yàn)閅公司，Y公司為我國(guó)最大的通信運(yùn)營(yíng)商，用戶根基廣泛，更是主導(dǎo)了4G標(biāo)準(zhǔn)制訂的廠商之一，而L公司的4G技術(shù)儲(chǔ)備不足，缺少相關(guān)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在戰(zhàn)略層面上公司的定位也不夠明確，甚至有部分高層主張僅通過(guò)以原有3G網(wǎng)格制式的小修小補(bǔ)來(lái)應(yīng)對(duì)Y公司4G網(wǎng)絡(luò)的攻勢(shì)。

　　要求：

　　(1)運(yùn)用PEST模型對(duì)L公司所處的通信行業(yè)進(jìn)行分析。

　　(2)運(yùn)用SWOT模型對(duì)L公司的發(fā)展前景進(jìn)行分析。

　　『正確答案』

　　(1)P：我國(guó)政府對(duì)相關(guān)通信服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展較為注重，為防止“一家獨(dú)大”的局面，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生不良影響，在原通信服務(wù)產(chǎn)業(yè)“三分天下”的格局下進(jìn)一步開(kāi)放市場(chǎng)，鼓勵(lì)民營(yíng)資本入局本行業(yè)，實(shí)現(xiàn)“國(guó)退民進(jìn)”，至2017年末，先后有多家民營(yíng)企業(yè)獲得了運(yùn)營(yíng)商資格牌照，這為通信行業(yè)帶來(lái)了新鮮血液。

　　E：我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展帶來(lái)了通信行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)，2017年，全國(guó)移動(dòng)電話(手機(jī))用戶達(dá)到14.2億，年凈增9555萬(wàn)，固定電話用戶總數(shù)1.94億，比上年減少1286萬(wàn)。其中手機(jī)上網(wǎng)流量達(dá)到235億GB，比上年增長(zhǎng)179%，全年去話通話時(shí)長(zhǎng)2.69萬(wàn)億分鐘，比上年減少4.3%，移動(dòng)短信業(yè)務(wù)量6644億條，比上年減少0.4%，彩信業(yè)務(wù)量只有488億條，比上年減少12.3%。

　　S：進(jìn)入21世紀(jì)后，隨著社會(huì)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的群體，特別是白領(lǐng)群體，開(kāi)始脫離“有線端”的原有工作環(huán)境。“輕應(yīng)用、輕辦公，移動(dòng)辦公，移動(dòng)支付，手機(jī)游戲”等各種手機(jī)應(yīng)用開(kāi)始正式走入年輕人的生活，手機(jī)正式成為個(gè)人生活的“集散地”，甚至有專(zhuān)家戲言“手機(jī)已成為人類(lèi)的另一大重要器官”。

　　T：伴隨著通信技術(shù)發(fā)展的日新月異，對(duì)比歐美日等西方通信強(qiáng)國(guó)，由我國(guó)自主領(lǐng)導(dǎo)的4G標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)研發(fā)完成并投入使用，這將極大地帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　(2)S：L公司是我國(guó)股票市場(chǎng)最早的IPO企業(yè)之一。

　　L公司擁有覆蓋全國(guó)的通信網(wǎng)絡(luò)。

　　2009年1月，L公司獲得了當(dāng)時(shí)世界上技術(shù)最為成熟、應(yīng)用最為廣泛、產(chǎn)業(yè)鏈最為完善的WCDMA制式的3G牌照，擁有“WO”、“WO PAI”等著名客戶品牌，在3G時(shí)代保有大量的客戶資源累積，L公司的客戶對(duì)其品牌認(rèn)知度較高，客戶粘性較強(qiáng)。

　　L公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(如固定電話及移動(dòng)通話，彩、短信業(yè)務(wù))比較成熟，市場(chǎng)占有率高，在三家運(yùn)營(yíng)商中均有一席之地。

　　W：L公司的4G技術(shù)儲(chǔ)備不足，缺少相關(guān)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在戰(zhàn)略層面上公司的定位也不夠明確，甚至有部分高層主張僅通過(guò)以原有3G網(wǎng)格制式的小修小補(bǔ)來(lái)應(yīng)對(duì)Y公司4G網(wǎng)絡(luò)的攻勢(shì)。

　　O：進(jìn)入21世紀(jì)后，隨著社會(huì)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的群體，特別是白領(lǐng)群體，開(kāi)始脫離“有線端”的原有工作環(huán)境。“輕應(yīng)用、輕辦公，移動(dòng)辦公，移動(dòng)支付，手機(jī)游戲”等各種手機(jī)應(yīng)用開(kāi)始正式走入年輕人的生活，手機(jī)正式成為個(gè)人生活的“集散地”。

　　我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展也帶來(lái)了通信行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)。

　　伴隨著通信技術(shù)發(fā)展的日新月異，對(duì)比歐美日等西方通信強(qiáng)國(guó)，由我國(guó)自主領(lǐng)導(dǎo)的4G標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)研發(fā)完成并投入使用，這將極大地帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　T：我國(guó)政府在原通信服務(wù)產(chǎn)業(yè)“三分天下”的格局下進(jìn)一步開(kāi)放市場(chǎng)，鼓勵(lì)民營(yíng)資本入局本行業(yè)，實(shí)現(xiàn)“國(guó)退民進(jìn)”，至2017年末，先后有多家民營(yíng)企業(yè)獲得了運(yùn)營(yíng)商資格牌照，這為通信行業(yè)帶來(lái)了新鮮血液。

　　該行業(yè)中的領(lǐng)頭羊?yàn)閅公司，Y公司為我國(guó)最大的通信運(yùn)營(yíng)商，用戶根基廣泛，更是主導(dǎo)了4G標(biāo)準(zhǔn)制訂的廠商之一。

　　2.(本小題8分。)受俄羅斯盧布貶值的影響，中國(guó)民營(yíng)汽車(chē)生產(chǎn)商J汽車(chē)發(fā)布公告稱(chēng)，受俄羅斯業(yè)務(wù)外匯匯兌虧損，以及汽車(chē)銷(xiāo)量減少的影響，預(yù)計(jì)當(dāng)年度的凈利潤(rùn)同比將大跌50%。

　　中國(guó)自主品牌汽車(chē)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，銷(xiāo)量不斷上升，產(chǎn)品差異較大，各廠商推出大量營(yíng)銷(xiāo)措施占領(lǐng)市場(chǎng)。同時(shí)很多品牌紛紛走出國(guó)門(mén)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。不只是J汽車(chē)，目前俄羅斯市場(chǎng)已經(jīng)成為中國(guó)自主品牌汽車(chē)的重要陣地，中國(guó)自主品牌汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店在俄的擴(kuò)張勢(shì)頭也非常迅猛，各汽車(chē)廠家紛紛在俄建立經(jīng)銷(xiāo)店。

　　事實(shí)上，受俄羅斯經(jīng)濟(jì)下滑的影響，從2013年上半年開(kāi)始，整個(gè)俄羅斯車(chē)市呈現(xiàn)不景氣現(xiàn)象，中國(guó)自主品牌在俄銷(xiāo)量整體下滑，尤其是那些在俄羅斯沒(méi)有生產(chǎn)基地的企業(yè)。截至2014年12月份，中國(guó)十幾個(gè)品牌汽車(chē)在俄羅斯車(chē)市總銷(xiāo)量不到一萬(wàn)輛，較上年同期減少了將近20%，市場(chǎng)份額降至3%。

　　中國(guó)自主品牌汽車(chē)廠商出口俄羅斯市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)主要在于價(jià)格較中國(guó)低。但是盧布貶值對(duì)中國(guó)汽車(chē)廠商的沖擊很大，要扭轉(zhuǎn)虧損局面，長(zhǎng)期來(lái)看，需要通過(guò)在當(dāng)?shù)亟◤S提高本土化。本土化需要大量的資金投入，在目前俄羅斯經(jīng)濟(jì)不景氣的前景下，投資收益能否如期兌現(xiàn)，也影響著中國(guó)企業(yè)的投資判斷。受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，汽車(chē)生產(chǎn)物資的供應(yīng)不充足，同時(shí)，很多原來(lái)俄方客戶的訂單減少及取消，進(jìn)一步造成在俄廠商的虧損。中國(guó)汽車(chē)廠商面臨通過(guò)提高產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)對(duì)的尷尬局面。由于價(jià)格的提升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)相應(yīng)下降。

　　要求：

　　(1)根據(jù)材料，判斷我國(guó)自主品牌汽車(chē)所處的產(chǎn)品生命周期階段并說(shuō)明該階段的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略路徑。

　　(2)根據(jù)材料，分析我國(guó)自主品牌車(chē)企在俄羅斯面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)種類(lèi)。

　　『正確答案』

　　(1)我國(guó)自主品牌汽車(chē)所處的產(chǎn)品生命周期階段：成長(zhǎng)期。

　　戰(zhàn)略目標(biāo)：爭(zhēng)取最大市場(chǎng)份額，并堅(jiān)持到成熟期的到來(lái)。

　　戰(zhàn)略路徑：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　(2)①市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　1)能源、原材料、配件等物資供應(yīng)的充足性、穩(wěn)定性和價(jià)格的變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。“受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，汽車(chē)生產(chǎn)物資的供應(yīng)不充足。”

　　2)稅收政策和利率、匯率、股票價(jià)格指數(shù)的變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。“受俄羅斯業(yè)務(wù)外匯匯兌虧損，以及汽車(chē)銷(xiāo)量減少所拖累，預(yù)計(jì)當(dāng)年度的凈利潤(rùn)同比將大跌50%。”

　　3)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格及供需變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。“受俄羅斯經(jīng)濟(jì)下滑的影響，從2013年上半年開(kāi)始，整個(gè)俄羅斯車(chē)市呈現(xiàn)不景氣現(xiàn)象，中國(guó)自主品牌在俄銷(xiāo)量整體下滑，尤其是那些在俄羅斯沒(méi)有生產(chǎn)基地的企業(yè)。”“中國(guó)汽車(chē)廠商面臨通過(guò)提高產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)對(duì)的尷尬局面。由于價(jià)格的提升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)相應(yīng)下降。”

　　4)主要客戶、主要供應(yīng)商的信用風(fēng)險(xiǎn)。“很多原來(lái)俄方客戶的訂單減少及取消，進(jìn)一步造成在俄廠商的虧損。”

　?、谪?cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。“要扭轉(zhuǎn)虧損局面，長(zhǎng)期來(lái)看，需要通過(guò)在當(dāng)?shù)亟◤S提高本土化。本土化需要大量的資金投入，在目前俄羅斯經(jīng)濟(jì)不景氣的前景下，投資收益能否如期兌現(xiàn)，也影響著中國(guó)企業(yè)的投資判斷。”

　　3.(本小題6分，可以選擇中文或者英文解答，如使用英文解答，須全部使用英文，答題正確的，增加5分，最高得分為11分。)甲公司是一家生產(chǎn)榨汁機(jī)的民營(yíng)企業(yè)，成立于2010年。企業(yè)成立之初就將“讓物美價(jià)廉的榨汁機(jī)進(jìn)入百姓廚房”作為企業(yè)的愿景，讓普通居民養(yǎng)成喝新鮮蔬果汁的意識(shí)，擺脫喝不健康飲料的習(xí)慣。但是由于渣汁分離操作不便、難以清洗以及營(yíng)養(yǎng)揮發(fā)等原因，榨汁機(jī)上市初期的市場(chǎng)認(rèn)可度較低。

　　甲公司的榨汁機(jī)上市之初，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是生產(chǎn)廚房小家電的乙公司。乙公司憑借多年在小家電領(lǐng)域積累的優(yōu)勢(shì)，榨汁機(jī)的市場(chǎng)占有率高于甲公司。甲公司為了占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，成立之初一直依靠促銷(xiāo)手段，帶來(lái)的利潤(rùn)也相當(dāng)微薄。

　　2015年以來(lái)，隨著榨汁機(jī)技術(shù)的發(fā)展以及甲公司持續(xù)多年的研發(fā)改造，甲公司成功將榨汁機(jī)產(chǎn)品升級(jí)成為原汁機(jī)，甲公司生產(chǎn)的原汁機(jī)表現(xiàn)搶眼，以其出汁率高、維生素不揮發(fā)、營(yíng)養(yǎng)全保留、不分層、口感更好、靜音、便于清洗等優(yōu)勢(shì)，獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，改變了其原來(lái)榨汁機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)格局。而且隨著健康飲食觀念的推廣，很多家庭都配備了榨汁類(lèi)產(chǎn)品來(lái)解決健康問(wèn)題，榨汁機(jī)的市場(chǎng)需求量快速增長(zhǎng)。

　　隨著榨汁機(jī)的普及以及市場(chǎng)的迅速擴(kuò)張，很多企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入該行業(yè)，推出類(lèi)似產(chǎn)品搶奪市場(chǎng)。甲公司為應(yīng)對(duì)變化，生產(chǎn)出了應(yīng)對(duì)不同層次消費(fèi)者的不同產(chǎn)品，既有普通的榨汁機(jī)，也有原汁機(jī)以及集多功能于一體的破壁料理機(jī)產(chǎn)品，進(jìn)一步完善了其產(chǎn)品布局，市場(chǎng)占有率較高。下面是甲公司榨汁類(lèi)產(chǎn)品2018年的預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)信息：

　　要求：

　　(1)根據(jù)資料，判斷甲公司為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)迅速擴(kuò)張，升級(jí)后的榨汁類(lèi)產(chǎn)品所處的波士頓矩陣的哪項(xiàng)業(yè)務(wù)，并說(shuō)明甲公司應(yīng)采取的戰(zhàn)略及組織形式。

　　(2)根據(jù)甲公司榨汁類(lèi)產(chǎn)品2018年的預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)信息，判斷甲公司的該項(xiàng)業(yè)務(wù)處于財(cái)務(wù)戰(zhàn)略矩陣的哪一象限，并簡(jiǎn)要說(shuō)明有關(guān)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇。

　　(3)如果甲公司希望通過(guò)改變財(cái)務(wù)政策的途徑提高可持續(xù)增長(zhǎng)率，簡(jiǎn)要說(shuō)明甲公司可以采用的具體做法。

　　『正確答案』

　　(1)甲公司升級(jí)后的榨汁類(lèi)產(chǎn)品所處的波士頓矩陣的業(yè)務(wù)類(lèi)型：明星業(yè)務(wù)。榨汁機(jī)的市場(chǎng)需求量快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)迅速擴(kuò)張。甲公司的榨汁類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率較高。

　　對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略及組織形式：積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。明星業(yè)務(wù)的管理組織最好采用事業(yè)部形式，由對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和銷(xiāo)售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé)。

　　(2)根據(jù)甲公司榨汁類(lèi)產(chǎn)品2018年的預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)信息，投資資本回報(bào)率25%>資本成本15%，創(chuàng)造價(jià)值;銷(xiāo)售增長(zhǎng)率45%>可持續(xù)增長(zhǎng)率30%，現(xiàn)金短缺。甲公司該項(xiàng)業(yè)務(wù)處于財(cái)務(wù)戰(zhàn)略矩陣的第一象限，屬于增值型現(xiàn)金短缺業(yè)務(wù)。

　　該象限業(yè)務(wù)往往處于業(yè)務(wù)成長(zhǎng)期，一方面該業(yè)務(wù)能夠帶來(lái)企業(yè)價(jià)值增值，另一方面其產(chǎn)生的現(xiàn)金流量不足以支持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，會(huì)遇到現(xiàn)金短缺的問(wèn)題。

　　首先應(yīng)判明這種高速增長(zhǎng)是暫時(shí)性的還是長(zhǎng)期性的。如果高速增長(zhǎng)是暫時(shí)的，企業(yè)應(yīng)通過(guò)借款來(lái)籌集所需資金，等到銷(xiāo)售增長(zhǎng)率下降后企業(yè)會(huì)有多余現(xiàn)金歸還借款。如果預(yù)計(jì)這種情況會(huì)持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間，不能用短期周轉(zhuǎn)借款來(lái)解決，則企業(yè)必須采取戰(zhàn)略性措施解決資金短缺問(wèn)題。長(zhǎng)期性高速增長(zhǎng)的資金問(wèn)題有兩種解決途徑：一是提高可持續(xù)增長(zhǎng)率，使之向銷(xiāo)售增長(zhǎng)率靠攏;二是增加權(quán)益資本，提供增長(zhǎng)所需的資金。

　　(3)如果甲公司希望通過(guò)改變財(cái)務(wù)政策的途徑提高可持續(xù)增長(zhǎng)率，甲公司可以采用的做法包括：停發(fā)股利、增加借款等。

　　4.(本小題8分。)2017年，區(qū)域乳業(yè)巨頭H乳業(yè)正在遭遇成立以來(lái)最強(qiáng)危機(jī)。H乳業(yè)股價(jià)“跳水式”暴跌85%，市值蒸發(fā)322億港元(約合285億元人民幣)。雖然H乳業(yè)隨后停牌并聲稱(chēng)以對(duì)外公告為準(zhǔn)，但有消息顯示，公司債權(quán)逾期、大股東挪用資金投資房地產(chǎn)等因素成為股價(jià)大跌的主要原因，市場(chǎng)傳言莫衷一是。

　　H乳業(yè)是東北地區(qū)最大的奶牛養(yǎng)殖企業(yè)。擁有近60萬(wàn)畝苜蓿草及輔助飼料種植基地、年產(chǎn)50萬(wàn)噸奶牛專(zhuān)用精飼料加工廠、超過(guò)20萬(wàn)頭純種進(jìn)口奶牛、82座規(guī)模化自營(yíng)牧場(chǎng)以及6座現(xiàn)代化乳品加工生產(chǎn)基地。在早期，H乳業(yè)主要是將原料奶出售給其他乳企。2011年，H乳業(yè)開(kāi)始涉足液態(tài)奶領(lǐng)域。2013年推出了中國(guó)首款自營(yíng)牧場(chǎng)全控嬰幼兒奶粉。依托自營(yíng)牧場(chǎng)和全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，H乳業(yè)產(chǎn)品涵蓋嬰幼兒配方奶粉、液態(tài)奶等多個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)。H乳業(yè)在東北地區(qū)市場(chǎng)占有率在20%以上，穩(wěn)居?xùn)|北地區(qū)液態(tài)奶產(chǎn)品市場(chǎng)之首。

　　不滿足于偏居一隅的H乳業(yè)，正尋求進(jìn)軍其他市場(chǎng)，但東北企業(yè)想要打破其他地區(qū)穩(wěn)定的乳業(yè)格局難度卻不小。2016年5月，H乳業(yè)在江蘇鹽城的工廠投產(chǎn)，但在華東市場(chǎng)，G乳業(yè)一家獨(dú)大，H乳業(yè)的布局并不意味著可以輕松入駐。G乳業(yè)的新鮮牛奶占華東地區(qū)市場(chǎng)份額的83%;新鮮酸奶占華東地區(qū)的44%。除了G品牌，在華東市場(chǎng)H乳業(yè)還將面對(duì)W乳業(yè)、Y乳業(yè)、D乳業(yè)、L乳業(yè)等一系列當(dāng)?shù)仄放?，這些品牌在當(dāng)?shù)夭⒉粊営贕乳業(yè)在上海的地位。多年來(lái)，當(dāng)?shù)匦纬傻娜霊粲喣?、送奶到戶封閉式運(yùn)營(yíng)，也會(huì)給H乳業(yè)滲透華東市場(chǎng)帶來(lái)不小阻力。

　　H液態(tài)奶自2013年末開(kāi)始走出東北地區(qū)，完成了對(duì)山東、河北、四川等新區(qū)域市場(chǎng)的初步布局。截至2017年底，H乳業(yè)在東北三省的液態(tài)奶銷(xiāo)售額占液態(tài)奶總銷(xiāo)售額的97.24%，而在河北省的液態(tài)奶銷(xiāo)售額占比僅1.18%。加上距離東北地區(qū)較遠(yuǎn)，江蘇鹽城的工廠剛投產(chǎn)，短期內(nèi)效果也不明顯，H乳業(yè)走出去的腳步遇阻。

　　要求：

　　(1)簡(jiǎn)要回答H乳業(yè)2011年以來(lái)采用的發(fā)展戰(zhàn)略的類(lèi)型(如可進(jìn)一步細(xì)分，應(yīng)將其細(xì)分)。

　　(2)簡(jiǎn)要分析H乳業(yè)實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略的途徑以及簡(jiǎn)述實(shí)施該戰(zhàn)略的缺點(diǎn)。

　　『正確答案』

　　(1)H乳業(yè)2011年以來(lái)采用的發(fā)展戰(zhàn)略的類(lèi)型：

　?、僖惑w化——縱向一體化——前向一體化。在早期，H乳業(yè)主要是將原料奶出售給其他乳企。2011年，H乳業(yè)開(kāi)始涉足液態(tài)奶領(lǐng)域。2013年推出了中國(guó)首款自營(yíng)牧場(chǎng)全控嬰幼兒奶粉。

　?、诿芗蛻?zhàn)略——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。不滿足于偏居一隅的H乳業(yè)，正尋求進(jìn)軍其他市場(chǎng)，通過(guò)建廠等方式進(jìn)軍華東等地區(qū)。H液態(tài)奶自2013年末開(kāi)始走出東北地區(qū)，完成了對(duì)山東、河北、四川等新區(qū)域市場(chǎng)的初步布局。

　　(2)H乳業(yè)實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略的途徑：內(nèi)部發(fā)展(新建)。

　　2011年，H乳業(yè)開(kāi)始涉足液態(tài)奶領(lǐng)域。2013年推出了中國(guó)首款自營(yíng)牧場(chǎng)全控嬰幼兒奶粉。依托自營(yíng)牧場(chǎng)和全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，H乳業(yè)產(chǎn)品涵蓋嬰幼兒配方奶粉、液態(tài)奶等多個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)。

　　不滿足于偏居一隅的H乳業(yè)，正尋求進(jìn)軍其他市場(chǎng)，2016年5月，H乳業(yè)在江蘇鹽城的工廠投產(chǎn)。

　　內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略(新建)的缺點(diǎn)：

　?、倥c購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)中現(xiàn)有的企業(yè)相比，在市場(chǎng)上增加了競(jìng)爭(zhēng)者，這可能會(huì)激化某一市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng);

　?、谄髽I(yè)不能接觸到其他企業(yè)的知識(shí)及系統(tǒng)，這可能更具風(fēng)險(xiǎn);

　?、蹚囊婚_(kāi)始就缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng);

　　④當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展得非?？鞎r(shí)，內(nèi)部發(fā)展會(huì)顯得過(guò)于緩慢;

　?、葸M(jìn)入新市場(chǎng)可能要面對(duì)非常高的障礙。

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