6、東華公司是全國最大的建筑材料供應(yīng)商，下列各項(xiàng)中會(huì)降低東華公司討價(jià)還價(jià)能力的有(　)。

　　A、近年來，東華公司采購人員素質(zhì)下降

　　B、東華公司不具有后向一體化的條件

　　C、東華公司80%的商品銷售給少數(shù)的幾個(gè)大客戶

　　D、市場上存在著多家相同建筑材料的供應(yīng)商

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　　7、德利機(jī)械廠的機(jī)器設(shè)備在市場中十分獨(dú)特以致難以收回對(duì)該機(jī)器設(shè)備的高額初始投資，并且人員的遣散成本也很高。這樣，即使該行業(yè)的投資回報(bào)率較低，該企業(yè)也會(huì)仍然堅(jiān)持競爭，從而令該行業(yè)的競爭強(qiáng)度加大。根據(jù)該資料分析，下列內(nèi)容不屬于影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)競爭強(qiáng)度的情況有(　)。

　　A、產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的競爭對(duì)手

　　B、產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢

　　C、顧客認(rèn)為所有的商品都是同質(zhì)的

　　D、產(chǎn)業(yè)中存在過剩的生產(chǎn)能力

　　8、下列各項(xiàng)中，屬于波士頓矩陣局限性的有(　)。

　　A、波士頓矩陣過于簡單

　　B、波士頓矩陣在具體運(yùn)用中有很多困難

　　C、波士頓矩陣是最早的組合分析方法之一

　　D、企業(yè)要確定各業(yè)務(wù)的市場增長率和相對(duì)市場占有率是比較困難的

　　9、下列關(guān)于波士頓矩陣的說法中，正確的有(　)。

　　A、“明星”業(yè)務(wù)的管理組織最好采用矩陣制形式，由對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營者負(fù)責(zé)

　　B、對(duì)問題產(chǎn)品的管理組織，最好是采用智囊團(tuán)或項(xiàng)目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力、敢于冒風(fēng)險(xiǎn)、有才干的人負(fù)責(zé)

　　C、對(duì)于“現(xiàn)金?！碑a(chǎn)品，適合于用事業(yè)部制進(jìn)行管理，其經(jīng)營者最好是市場營銷型人物

　　D、對(duì)于“瘦狗”產(chǎn)品首先應(yīng)減少批量，逐漸撤退，對(duì)那些還能自我維持的業(yè)務(wù)，應(yīng)縮小經(jīng)營范圍，加強(qiáng)內(nèi)部管理

　　10、通用矩陣，又稱行業(yè)吸引力矩陣，是美國通用電氣公司設(shè)計(jì)的一種投資組合分析方法。關(guān)于通用矩陣正確的表述有(　)。

　　A、通用矩陣的縱軸用多個(gè)指標(biāo)反映產(chǎn)業(yè)吸引力，橫軸用多個(gè)指標(biāo)反映企業(yè)競爭地位

　　B、產(chǎn)業(yè)吸引力和競爭地位的值決定著企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)在矩陣上的位置

　　C、處于對(duì)角線三個(gè)方格的業(yè)務(wù)，應(yīng)采取維持或有選擇地發(fā)展的戰(zhàn)略，保護(hù)原有的發(fā)展規(guī)模，同時(shí)調(diào)整其發(fā)展方向

　　D、通用矩陣經(jīng)常用于多元化業(yè)務(wù)類型較多的大公司

　　6、

　　【正確答案】 ABCD

　　【答案解析】 本題考核五力模型。A項(xiàng)采購人員素質(zhì)下降，不具有高超的談判技巧會(huì)降低購買商討價(jià)還價(jià)能力;B項(xiàng)購買商不能自行生產(chǎn)產(chǎn)品會(huì)降低購買商的討價(jià)還價(jià)能力;C項(xiàng)企業(yè)的采購量占供應(yīng)商銷售量的比例高，會(huì)降低供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力;D項(xiàng)市場上供應(yīng)商數(shù)目多會(huì)提高購買商討價(jià)還價(jià)能力，降低供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

　　7、

　　【正確答案】 ABCD

　　【答案解析】 高額的初始投資和遣散成本使該企業(yè)難以退出這個(gè)行業(yè)，這說明退出障礙高。資料中沒有對(duì)競爭對(duì)手、產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度、商品同質(zhì)性及過剩生產(chǎn)能力進(jìn)行描述。

　　8、

　　【正確答案】 ABD

　　【答案解析】 企業(yè)把波士頓矩陣作為分析工具時(shí)，應(yīng)該注意到它的局限性。

　　(1)在實(shí)踐中，企業(yè)要確定各業(yè)務(wù)的市場增長率和相對(duì)市場占有率是比較困難的。

　　(2)波士頓矩陣過于簡單。首先，它用市場增長率和企業(yè)相對(duì)占有率兩個(gè)單一指標(biāo)分別代表產(chǎn)業(yè)的吸引力和企業(yè)的競爭地位，不能全面反映這兩方面的狀況;其次，兩個(gè)坐標(biāo)各自的劃分都只有兩個(gè)，劃分過粗。

　　(3)波士頓矩陣事實(shí)上暗含了一個(gè)假設(shè)：企業(yè)的市場份額與投資回報(bào)是成正比的。但在有些情況下這種假設(shè)可能是不成立或不全面的。一些市場占有率小的企業(yè)如果實(shí)施創(chuàng)新、差異化和市場細(xì)分等戰(zhàn)略，仍能獲得很高的利潤。

　　(4)波士頓矩陣的另一個(gè)條件是，資金是企業(yè)的主要資源。但在許多企業(yè)內(nèi)，要進(jìn)行規(guī)劃和均衡的重要資源不僅是現(xiàn)金，還有技術(shù)、時(shí)間和人員的創(chuàng)造力。

　　(5)波士頓矩陣在具體運(yùn)用中有很多困難。

　　9、

　　【正確答案】 BCD

　　【答案解析】 “明星”業(yè)務(wù)的管理組織最好采用事業(yè)部形式，由對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營者負(fù)責(zé)。選項(xiàng)A的說法錯(cuò)誤。

　　10、

　　【正確答案】 ABC

　　【答案解析】 通用矩陣分劃較細(xì)，對(duì)于多元化業(yè)務(wù)類型較多的大公司必要性不大，且需要更多數(shù)據(jù)，方法比較繁雜。選項(xiàng)D錯(cuò)誤。

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