二、多項選擇題

　　1、企業(yè)的營銷能力可以分為三種，分別是(　)。

　　A、產(chǎn)品競爭能力

　　B、銷售活動能力

　　C、籌集資金能力

　　D、市場決策能力

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　　2、下列關于戰(zhàn)略群組的說法中，正確的有(　)。

　　A、如果產(chǎn)業(yè)中所有的公司基本認同了相同的戰(zhàn)略，則該產(chǎn)業(yè)就只有一個戰(zhàn)略群組

　　B、極端情況下，每一個公司也可能成為一個不同的戰(zhàn)略群體

　　C、一般來說，在一個產(chǎn)業(yè)中僅有幾個戰(zhàn)略群組，它們采用特征完全不同的戰(zhàn)略

　　D、選擇劃分產(chǎn)業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群組的特征要避免選擇同一產(chǎn)業(yè)中所有公司都相同的特征

　　3、M公司剛剛進入冰箱行業(yè)，目前冰箱市場的70%被該行業(yè)的龍頭企業(yè)W公司占有，M公司經(jīng)過市場分析后，決定大幅降價，但是W公司獲得消息后拒不降價，結(jié)果使得M公司的銷售大幅上升，W公司的市場失掉“半壁江山”，這一情況說明(　)。

　　A、W公司相信它的產(chǎn)品擁有市場上最高的顧客忠誠度

　　B、W公司關于其公司情形的假設不正確

　　C、M公司對W公司的假設是不正確的

　　D、M公司對W公司的分析基于“競爭對手假設分析對本公司制定競爭戰(zhàn)略的作用”方面

　　4、下列因素中，能夠決定產(chǎn)業(yè)進入障礙大小的因素包括(　)。

　　A、現(xiàn)有企業(yè)有較強的學習曲線效應

　　B、規(guī)模經(jīng)濟

　　C、現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢

　　D、對分銷渠道的控制

　　5、金鐵公司主業(yè)為鋼鐵產(chǎn)業(yè)。近些年國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)業(yè)業(yè)盈利持續(xù)下滑，為擴大企業(yè)利潤來源，甲公司決定進行業(yè)務擴展，對相關產(chǎn)業(yè)進行了分析。在下列分析結(jié)果中，錯誤的有(　)。

　　A、甲產(chǎn)業(yè)是一個創(chuàng)新程度較高的產(chǎn)業(yè)，新產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，容易導致原有產(chǎn)品價格不斷下降，這種現(xiàn)象屬于替代品的威脅

　　B、乙產(chǎn)業(yè)資本金投入大，因此進入門檻高，潛在新進入者威脅不大

　　C、丙產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)需要使用專用設備，因此會抑制替代品的威脅

　　D、丁企業(yè)的產(chǎn)品全部被一家零售商采購，則該企業(yè)的討價還價能力較大

　　二、多項選擇題

　　1、

　　【正確答案】 ABD

　　【答案解析】 本題考核企業(yè)能力分析。企業(yè)的營銷能力可分為以下三種能力：產(chǎn)品競爭能力、銷售活動能力和市場決策能力。

　　2、

　　【正確答案】 ABCD

　　【答案解析】 本題考核競爭環(huán)境分析。一個戰(zhàn)略群組是指一個產(chǎn)業(yè)中在某一戰(zhàn)略方面采用相同或相似戰(zhàn)略，或具有相同戰(zhàn)略特征的各公司組成的集團。如果產(chǎn)業(yè)中所有的公司基本認同了相同的戰(zhàn)略，則該產(chǎn)業(yè)就只有一個戰(zhàn)略群組;就另一極端而言，每一個公司也可能成為一個不同的戰(zhàn)略群體。一般來說，在一個產(chǎn)業(yè)中僅有幾個戰(zhàn)略群組，它們采用特征完全不同的戰(zhàn)略。選擇劃分產(chǎn)業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群組的特征要避免選擇同一產(chǎn)業(yè)中所有公司都相同的特征。

　　3、

　　【正確答案】 ABD

　　【答案解析】 競爭對手關于其公司情形的假設可能正確也可能不正確。不正確的假設可造成令他人感興趣的戰(zhàn)略契機。例如，假如某競爭對手相信它的產(chǎn)品擁有市場上最高的顧客忠誠度，而事實上并非如此的話，則刺激性降價就可能是搶占市場的好方法。這個競爭對手很可能拒絕作相應降價，因為它相信該行動并不會影響它的市場占有率。只有發(fā)現(xiàn)已丟失了一大片市場時，它可能才認識到其假設是錯誤的。正如競爭對手對它自己持一定假設一樣，每個公司對產(chǎn)業(yè)及其競爭對手也持一定假設。同樣，這可能正確也可能不正確。本題中,M公司對W公司的假設是正確的,所以選項C不是答案。

　　4、

　　【正確答案】 ABCD

　　【答案解析】 本題考核五力模型的有關內(nèi)容。結(jié)構(gòu)性障礙中波特指出存在七種主要障礙：規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、資金需求、轉(zhuǎn)換成本、分銷渠道、其他優(yōu)勢及政府政策。

　　5、

　　【正確答案】 CD

　　【答案解析】 本題考核五力模型的相關內(nèi)容。生產(chǎn)需要使用專用設備，如果投資較大，則會形成進入障礙，抑制潛在的新進入者，同時，投資高昂的專用設備在難以收回對相關設備的初始投資，會形成退出障礙，使得產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭激烈，與替代品的威脅無關。因此選項C錯誤。丁企業(yè)的產(chǎn)品全部被一家零售商采購，則該企業(yè)的討價還價能力較小，因此選項D錯誤。

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