企業(yè)戰(zhàn)略

　　【例題·多選題】甲公司是一家提供社交媒體服務的互聯網公司，乙公司是一家著名的電子商務公司。2015年，甲公司和乙公司簽署交換彼此30%股份達成戰(zhàn)略合作協議。根據協議，雙方將在網絡支付服務方面進行合作，同時，甲公司向乙公司提供社交媒體客戶端的一級入口位置及其他主要平臺的支持。甲公司和乙公司結成的戰(zhàn)略聯盟的特點有(　)。

　　A.靈活性差

　　B.聯盟內成員之間的溝通不充分

　　C.雙方具有較好的信任感和責任感

　　D.企業(yè)對聯盟的控制能力差

　　『正確答案』AC

　　『答案解析』本題考核的是“企業(yè)戰(zhàn)略聯盟的主要類型”的知識點。甲乙互換股份，屬于股權式戰(zhàn)略聯盟。選項AC正確，選項BD屬于契約式戰(zhàn)略聯盟的特點。

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　　【例題·單選題】竹嶺公司是我國知名的白酒生產企業(yè)，隨著我國公司各消費改革的日益推進，白酒市場需求發(fā)生了重大變化，該公司積極應對這一變化，對旗下白酒品牌重新進行了定位，并按照“系列酒薄利多銷”的策略，快速實現了從滿足公務消費和大眾消費需求的轉型，該公司采取的總體戰(zhàn)略類型是(　)。

　　A.多元化戰(zhàn)略

　　B.產品開發(fā)戰(zhàn)略

　　C.放棄戰(zhàn)略

　　D.轉向戰(zhàn)略

　　『正確答案』D

　　『答案解析』轉向戰(zhàn)略更多地涉及企業(yè)經營方向或經營策略的改變，包括重新定位或調整現有的產品和服務以及調整營銷策略。本題中，該公司對旗下白酒品牌重新進行了定位，并按照“系列酒薄利多銷”的策略實現了轉型，因此可以判定為是轉向戰(zhàn)略。

　　【例題·多選題】甲公司是吉祥集團控股的一家鋼鐵廠。幾年來由于擴張過快和市場競爭激烈等原因，甲公司陷入不能償還到期債務的危機，由于鋼鐵廠的高爐等設備難以轉產，所以吉祥集團擬通過甲公司破產的方式退出鋼鐵行業(yè)，并用買斷方式終止與甲公司員工的勞動合同，但引起職工抵觸。后來在當地政府的協調下，甲公司被外資企業(yè)收購。在上述案例中，吉祥集團面臨的退出障礙有(　)。

　　A.退出成本

　　B.感情障礙

　　C.政府與社會約束

　　D.固定資產的專用性程度

　　『正確答案』ABD

　　『答案解析』高爐等設備難以轉產，說明固定資產專用性程度高，而買斷職工勞動合同屬于退出成本，職工抵觸說明是感情障礙。

　　【例題·簡答題】CC公司是一家飲料公司。目前，CC公司在中國的飲料市場正面臨著很大的經營壓力：碳酸飲料的銷售下降，可樂的市場份額被PS公司趕超，純凈水方面無法與WA公司抗衡，在果汁市場輸給了HY公司，茶飲料上則輸給了K公司和T公司。盡管棕色帶汽的可樂產品永遠是CC公司的立身之本，但非碳酸飲料，特別是果汁飲料在健康和營養(yǎng)方面更勝一籌。如美國超市所出售的飲料中，超過2/3都是果汁飲料，尤以營養(yǎng)豐富的100%純果汁最受歡迎。雖然我國的多數消費者仍喜歡直接食用新鮮水果，但隨著消費習慣的改變，人們對果汁飲料的接受度將急劇上升。中國果蔬汁市場將以14.5%的復合年增長率持續(xù)增長。此外，從短期來看，低濃度果汁在我國更受歡迎。2008年低濃度果汁產品的市場占有率由1月的56.14%躍升到3月的68.17%，而高濃度果汁產品的市場占有率由1月的43.86%下滑至31.83%。但是HY公司在低濃度果汁市場的占有率僅為6.9%，遠遠落后于CC公司、T公司和K公司等主要競爭對手。

　　CC公司已經從2000年開始著手果汁市場。早在2001～2002年間，就專門針對亞洲市場研發(fā)出了一種特色果汁飲料“COOL”，2004年，CC(中國)又把對旗下的非碳酸飲料市場進行了整合，與ZL集團、TG飲料集團分別組成聯營公司，主攻非碳酸飲料，推出其在全球市場上的知名果汁飲料品牌“×××”果粒橙及YY茶飲料。但這兩個產品只是果汁飲料，而不是純果汁。

　　在中國的果汁領域，HY是目前銷量第一的品牌，并且已經形成一條較為成熟的產業(yè)。截至2007年底，HY100%純果汁及中濃度果蔬汁的銷售量分別占國內市場總額的42.6%和39.6%，HY已經連續(xù)數年在這兩項指標上占據市場領導地位。

　　CC公司想要在純果汁產品業(yè)務上有所發(fā)展，比較好的方式就是收購現有的果汁品牌。而HY果汁在國內果汁市場發(fā)展很成功，其品牌和全國的生產、銷售網絡具有很大優(yōu)勢。而且，HY果汁與CC公司的現有產品并不沖突，反而形成互補。

　　某咨詢公司提供的數據顯示，如果以各企業(yè)產銷量作為市場份額比重的計算參考依據，2007年中國果(蔬)汁及果(蔬)汁飲料市場份額排名前三位分別是：T公司、HY果汁所屬的HY集團公司、CC公司，市場份額分別是18.69%、15.04%與13.95%。收購完成后，CC公司的市場份額將達到28.99%，超過目前位居第一的T公司。同時并購完成后，CC公司將取得HY公司引以為傲的品牌價值、市場潛力和營銷網絡，包括二十余個生產基地，以及截至2007年年底HY公司所擁有的3804家經銷商和8000家分銷商，3900名銷售代表。這意味著CC公司獲得所有HY果汁現有的客戶和HY果汁產品的生產廠，不需要在中國從無到有地建立其果汁生產和營銷網絡。再加上CC公司在低濃度果汁市場上的優(yōu)勢，二者的產品將形成良性互補。因此，倚仗兩者的品牌效應和產品、渠道協同，再輔以出眾的資源整合能力、國際市場營銷手段和產品研發(fā)優(yōu)勢，CC公司在與我國同類企業(yè)的競爭中，無疑將占得先機。由此種種因素看來，HY公司成為CC公司在果汁領域并購的最佳選擇，也是唯一選擇。

　　2008年9月3日，CC公司宣布，計劃以二十四億美元收購在中國香港上市的HY公司。

　　宣布收購HY公司后，中國國內出現了一股反對浪潮，許多人批評出售HY公司是民族品牌的一大損失。尤其是HY公司的中低層管理人員和員工，產生了很大的抵觸情緒。同時，2008年的HY公司年報也顯示出公司面臨較大的資金壓力，其2008年生產成本上升22.8%，營銷成本增加50.3%，但價格只提高7.5%。2008年上半年，HY果汁的銷售額同比減少5.2%，毛利潤降幅高達22.2%，現金與現金等價物下降48%，而存貨增長33.42%。

　　最終，CC公司決定放棄收購HY公司。

　　要求：

　　(1)簡要分析CC公司收購HY公司的主要動機。

　　(2)簡要分析CC公司放棄收購HY公司的原因。

　　『正確答案』

　　(1)CC公司收購HY公司的主要動機：

　　①避開進入壁壘，迅速進入，爭取市場機會，規(guī)避各種風險?！半S著消費習慣的改變，人們對果汁飲料的接受度將急劇上升。中國果蔬汁市場將以14.5%的復合年增長率持續(xù)增長”;“倚仗兩者的品牌效應和產品、渠道協同，再輔以出眾的資源整合能力、國際市場營銷手段和產品研發(fā)優(yōu)勢，CC公司在與我國同類企業(yè)的競爭中，無疑將占得先機”。

　?、讷@得協同效應。“HY果汁與CC公司的現有產品并不沖突，反而形成互補”;“收購完成后，CC公司的市場份額將達到28.99%，超過目前位居第一的T公司。同時并購完成后，CC公司將取得HY公司引以為傲的品牌價值、市場潛力和營銷網絡，包括二十余個生產基地，以及截至2007年年底HY公司所擁有的3804家經銷商和8000家分銷商，3900名銷售代表”;“但是HY公司在低濃度果汁市場的占有率僅為6.9%，遠遠落后于CC公司、T公司和K公司等主要競爭對手”;“再加上CC公司在低濃度果汁市場上的優(yōu)勢”;“倚仗兩者的品牌效應和產品、渠道協同”。

　　③克服企業(yè)負外部性，減少競爭，增強對市場的控制力?！癈C公司在中國的飲料市場正面臨著很大的經營壓力：碳酸飲料的銷售下降，可樂的市場份額被PS公司趕超，純凈水方面無法與WA公司抗衡，在果汁市場輸給了HY公司，茶飲料上則輸給了K公司和T公司”;“推出其在全球市場上的知名果汁飲料品牌“×××”果粒橙及YY茶飲料。但這兩個產品只是果汁飲料，而不是純果汁”。

　　(2)CC公司放棄收購HY公司的原因如下：

　?、俦苊鉀Q策不當。

　　避免并購前，沒有認真地分析目標企業(yè)的潛在成本和效益，過于草率地并購，結果無法對被并購企業(yè)進行合理的管理?！?008年的HY公司年報也顯示出公司面臨較大的資金壓力，其2008年生產成本上升22.8%，營銷成本增加50.3%，但價格只提高7.5%。2008年上半年，HY果汁的銷售額同比減少5.2%，毛利潤降幅高達22.2%，現金與現金等價物下降48%，而存貨增長33.42%”。

　　避免高估并購對象所在產業(yè)的吸引力和自己對被并購企業(yè)的管理能力，從而高估并購后所帶來的潛在經濟效益?！皬亩唐趤砜?，低濃度果汁在我國更受歡迎”，“HY公司在低濃度果汁市場的占有率僅為6.9%，遠遠落后于CC公司、T公司和K公司等主要競爭對手”，“2008年的HY公司年報也顯示出公司面臨較大的資金壓力，其2008年生產成本上升22.8%，營銷成本增加50.3%，但價格只提高7.5%。2008年上半年，HY果汁的銷售額同比減少5.2%，毛利潤降幅高達22.2%，現金與現金等價物下降48%，而存貨增長33.42%”。

　?、诒苊獠①徍蟛荒芎芎玫剡M行企業(yè)整合?！坝绕涫荋Y公司的中低層管理人員和員工，產生了很大的抵觸情緒”。

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