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某企業(yè)的產(chǎn)品組合為2種液晶電視機、3種空調(diào)機、5種洗衣機和4種電冰箱。為了擴大液晶電視機的銷量,該企業(yè)與經(jīng)銷商簽訂協(xié)議,約定“10天內(nèi)付款的客戶可享受2%的價格優(yōu)惠,30天內(nèi)付款的客戶全價付款”。同時,該企業(yè)擬開發(fā)一種新型電冰箱,經(jīng)測算,投資額為5000萬元,單位成本為2000元,預(yù)期銷售量為50000臺,投資收益率為20%。該種電冰箱推出后,該企業(yè)擬建立營銷渠道:只選擇一家銷售商代理該種電冰箱的銷售,再由該銷售商銷售給消費者。
1.該企業(yè)的產(chǎn)品組合的長度為( )。
A.5
B.10
C.12
D.14
【答案】D
【解析】企業(yè)的產(chǎn)品組合包括四個維度:寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)度。產(chǎn)品組合的長度是指產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項目的總數(shù)。本題中為:2+3+5+4=14。
2.該企業(yè)與其液晶電視機經(jīng)銷商簽訂的協(xié)議中,給出的優(yōu)惠條件屬于( )。
A.現(xiàn)金折扣
B.數(shù)量折扣
C.復(fù)合折扣
D.交易折扣
【答案】A
【解析】折扣與折讓定價策略是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的銷售對象、成交數(shù)量、交貨時間、付款條件等因素的不同,給予不同價格折扣的一種定價決策。其主要包括以下六種:①現(xiàn)金折扣。指對按約定日期付款的客戶給予一定比例的折扣,典型的例子就是“2/10,n/30”,即10天內(nèi)付款的客戶可享受2%的優(yōu)惠,30天內(nèi)付款的客戶全價照付。②數(shù)量折扣。③交易折扣。④季節(jié)折扣。⑤復(fù)合折扣。⑥價格折讓。
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3.根據(jù)目標(biāo)利潤定價法,該企業(yè)的新型電冰箱的目標(biāo)價格為( )元。
A.2020
B.2200
C.3000
D.3200
【答案】B
【解析】目標(biāo)利潤定價法也叫作盈虧平衡定價法,目標(biāo)價格可以用以下公式計算出來。目標(biāo)價格=單位成本+目標(biāo)收益率×資本投資額÷銷售量。
故本題中:2000+0.2×5000÷5=2200(元)。
4.關(guān)于該企業(yè)擬對新型電冰箱采用的渠道策略的說法,正確的是( )。
A.分銷渠道為一層渠道
B.分銷渠道為二層渠道
C.渠道商選擇策略為獨家分銷
D.渠道商選擇策略為選擇分銷
【答案】AC
【解析】分銷渠道的類型包括:①零層渠道。②一層渠道。即生產(chǎn)者向零售商供貨,再由零售商將產(chǎn)品銷售給消費者。其形式為:生產(chǎn)者→零售商→消費者。③二層渠道。④三層渠道。在確定了所要選擇的渠道類型后,企業(yè)還要考慮每一層次渠道所要利用的中間商的數(shù)目,有三種策略可供選擇:①獨家分銷。即制造商在某一地區(qū)只選擇一家最適合的中間商專門推銷其產(chǎn)品。②選擇分銷。③密集分銷。
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