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　　1. [多選題]下列屬于分銷鎳道頗的是( )。

　　A:生鏟者

　　B:中間商

　　C:廣告代理機(jī)構(gòu)

　　D:最終消費(fèi)者

　　E:融機(jī)構(gòu)

　　參考解析:正確答案: ABD

　　2. [單選題] ( )反映企業(yè)發(fā)展?fàn)钭５幕局笜?biāo)。

　　A:銷售增長(zhǎng)額目標(biāo)

　　B:市場(chǎng)占有目標(biāo)

　　C:利潤(rùn)額目標(biāo)

　　D:分銷管理目標(biāo)

　　參考解析:正確答案: A

　　3. [多選題]下列于選購(gòu)品的是( )。

　　A:電器

　　B:特殊品牌服裝

　　C:便面

　　D:美容美發(fā)產(chǎn)品

　　E:人壽保險(xiǎn)

　　參考解析:正確答案: AD

　　4. [單選題]消費(fèi)品分銷渠道模式有多種, ( )是指生產(chǎn)廠家在-定時(shí)期內(nèi)，在某個(gè)地區(qū)只選擇一經(jīng)銷商，由該經(jīng)銷商建立分銷渠道系統(tǒng)的模式。子府

　　A:廠家直供模式

　　B:獨(dú) 家經(jīng)銷模式

　　C:多家代理模式

　　D:平臺(tái)式銷售模式

　　參考解析:參考常見的消費(fèi)品分銷渠道模式中獨(dú) 家經(jīng)銷(代理)模式的概念。根據(jù)題目關(guān)鍵信息“在某個(gè)地區(qū)只選擇一家經(jīng)銷商” ，可知符合獨(dú) 家經(jīng)銷(代理)模式的概念，故選B.

　　5. [單選題]某消費(fèi)品生產(chǎn)廠家以商品的分裝廠為核 心，由分裝廠建立經(jīng)營(yíng)部,負(fù)責(zé)向其各個(gè)零售終端供應(yīng)商品，該企業(yè)采用的日用消費(fèi)品分銷渠道模式屬于( )。

　　A:廠家直供模式

　　B:獨(dú) 家經(jīng)銷模式

　　C:多家代理模式

　　D:平臺(tái)式銷售模式

　　參考解析:正確答案: D

　　6. [多選題]下列選項(xiàng)中屬于工業(yè)品市場(chǎng)的特點(diǎn)的是( )。

　　A:需求的派生性

　　B:需求彈性大

　　C:專業(yè)采購(gòu)財(cái)經(jīng)學(xué)府

　　D: -次性購(gòu)買量大

　　E:顧集穩(wěn)定

　　參考解析:

　　本題銬查的是工業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)工業(yè)市場(chǎng)需求彈性小。正確答案: ACDE

　　7. [單選題]按服務(wù)豫和務(wù)特征方面的不同,學(xué)轢等服務(wù)產(chǎn)品應(yīng)歸類為( )。

　　A:針對(duì)物體處理的服務(wù)

　　B:針對(duì)人體處理的服務(wù)

　　C:針對(duì)信息處理的服務(wù)

　　D:針對(duì)腦刺激處理服務(wù)

　　參考解析:正確答案: D

　　8. [單選題]提供產(chǎn)品、技螅,請(qǐng),交流市場(chǎng)螅屬于渠道成員中的( )激勵(lì)。

　　A:業(yè)務(wù)激勵(lì)

　　B:溝通激勵(lì)

　　C:扶植激勵(lì)

　　D:/政策激勵(lì)

　　參考解析:

　　本題銬查的是渠道員管鐘的渠道員的微煬。酐描述的是渠道成員中溝通激勵(lì)。

　　正確答案: B

　　9. [單選題] ( )擷道中的影響者能影響者伽懲罰的能力。

　　A:獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)

　　B:強(qiáng)迫權(quán)

　　C:法定權(quán)

　　D:認(rèn)同權(quán)

　　參考解析:

　　本題考查的是渠道權(quán)力的來源。正確答案:B

　　10. [單選題]某成功企業(yè)將其先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、品牌、技術(shù)等以特許經(jīng)營(yíng)的方式授子予加盟店,并對(duì)加盟店進(jìn)行統(tǒng)-管理， 以此建立業(yè)務(wù)渠道,該企業(yè)進(jìn)行渠道管理的權(quán)力來源是( )。

　　A:強(qiáng)迫權(quán)

　　B:認(rèn)同權(quán)

　　財(cái)經(jīng)學(xué)府

　　財(cái)經(jīng)學(xué)府

　　C:專長(zhǎng)權(quán)

　　D:信息權(quán)

　　參考解析:

　　參考渠道權(quán)力的六種來源中專長(zhǎng)權(quán)的內(nèi)容。根據(jù)題目信息“特許經(jīng)營(yíng)的方式”，可知為專長(zhǎng)權(quán)，特許經(jīng)營(yíng)是一種典型的租借授權(quán)人的專長(zhǎng)建立自己業(yè)務(wù)的渠道管理方式，故選C。

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