企業(yè)發(fā)展階段有導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。
導(dǎo)入期特征
產(chǎn)品:設(shè)計(jì)新穎,質(zhì)量有待提升(尤其可靠性),前途未卜,產(chǎn)品各方面都在不斷變化;
用戶:數(shù)量少,收入高;
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:很少;
市場(chǎng)規(guī)模:銷量小,產(chǎn)能過(guò)剩;
產(chǎn)品價(jià)格:彈性小,價(jià)格高;
生產(chǎn)成本:高;
營(yíng)銷費(fèi)用:說(shuō)服購(gòu)買,成本高,廣告費(fèi)用高;
產(chǎn)品利潤(rùn):較低;
戰(zhàn)略目標(biāo):擴(kuò)大市場(chǎng)份額,爭(zhēng)取成為“領(lǐng)頭羊”;
戰(zhàn)略路徑:投資研發(fā),提升質(zhì)量;
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn):非常高,存在很大不確定性。
成長(zhǎng)期特征
產(chǎn)品:各廠家產(chǎn)品技術(shù)和性能差異大;
用戶:能接受參差不齊的質(zhì)量,對(duì)質(zhì)量要求不高;
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:競(jìng)爭(zhēng)者激增,開(kāi)始爭(zhēng)奪資源;
銷量:節(jié)節(jié)攀升;
市場(chǎng)規(guī)模:產(chǎn)能不足,向大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換,建立大宗分銷渠道;
產(chǎn)品價(jià)格:最高;
生產(chǎn)成本:下降;
營(yíng)銷費(fèi)用:廣告費(fèi)用較高,單位銷售收入分擔(dān)廣告費(fèi)下降;
產(chǎn)品利潤(rùn):最高;
戰(zhàn)略目標(biāo):爭(zhēng)取最大市場(chǎng)份額,堅(jiān)持到成熟期;
戰(zhàn)略路徑:市場(chǎng)營(yíng)銷,改變價(jià)格形象和質(zhì)量形象;
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn):有所降低,產(chǎn)品不確定性下降,市場(chǎng)不確定性增加。
成熟期特征
產(chǎn)品:逐步標(biāo)準(zhǔn)化,差異小,技術(shù)與質(zhì)量改進(jìn)緩慢;
用戶:新客戶減少,依賴?yán)嫌脩糁貜?fù)購(gòu)買;
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:挑釁性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),數(shù)量穩(wěn)中有降;
市場(chǎng)規(guī)模:巨大,比較穩(wěn)定,但基本飽和,局部產(chǎn)能過(guò)剩;
產(chǎn)品價(jià)格:開(kāi)始下降;
生產(chǎn)成本:下降;
產(chǎn)品利潤(rùn):毛利與凈利均下降,利潤(rùn)空間適中;
戰(zhàn)略目標(biāo):鞏固市場(chǎng)份額,提高投資報(bào)酬率;
戰(zhàn)略路徑:提高效率,降低成本;
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn):中等水平,各經(jīng)營(yíng)指標(biāo)比較穩(wěn)定,風(fēng)險(xiǎn)主要在于不知穩(wěn)定期持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間。
衰退期特征
產(chǎn)品:差別小,價(jià)格差異也小,質(zhì)量可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題;
用戶:對(duì)性價(jià)比要求很高;
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:有些競(jìng)爭(zhēng)者先于產(chǎn)品退出市場(chǎng);
市場(chǎng)規(guī)模:產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩;
產(chǎn)品價(jià)格:很低;
生產(chǎn)成本:下降;
產(chǎn)品利潤(rùn):毛利很低,多數(shù)企業(yè)退出后價(jià)格才有望上揚(yáng);
戰(zhàn)略目標(biāo):防御;
戰(zhàn)略路徑:控制成本,以求維持正的現(xiàn)金流量;
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn):進(jìn)一步降低,懸念是什么時(shí)候產(chǎn)品完全退出市場(chǎng)。
2022年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師3天特訓(xùn)營(yíng)免費(fèi)領(lǐng)!!
課程套餐 | 課程內(nèi)容 | 價(jià)格 | 白條免息分期 | 購(gòu)買 |
---|---|---|---|---|
2022年注冊(cè)會(huì)計(jì)考試-簽約三師特訓(xùn)班 | 直播+退費(fèi)+??季?答疑 | ¥5980 | 首付598元 | 視聽(tīng)+購(gòu)買 |
2022年注冊(cè)會(huì)計(jì)考試-零基礎(chǔ)快速取證 | 直播+錄播+考點(diǎn)串講+專項(xiàng)突破 | ¥2980 | 首付298元 | 視聽(tīng)+購(gòu)買 |
2022年注冊(cè)會(huì)計(jì)考試-簽約旗艦托管班 | 直播+重讀+模考卷+答疑 | ¥2500 | 首付250元 | 視聽(tīng)+購(gòu)買 |