細分變量

具體內(nèi)容

地理變量

國家、地區(qū)、城市、農(nóng)村、面積、氣候、地形、交通條件、通信條件、城鎮(zhèn)規(guī)劃等

人口變量

人口總數(shù)、人口密度、家庭戶數(shù)、年齡、性別、職業(yè)、民族、文化、宗教、國籍、收入、家庭生命周期等

心理變量

生活方式、個性、購買動機、價值取向、對商品和服務(wù)方式的感受或偏愛、對商品價格反應(yīng)的靈敏度等

行為變量

購買時機、追求的利益、使用者狀況、忠誠程度、使用頻率、待購階段和態(tài)度等

產(chǎn)品/市場集中化

企業(yè)的目標市場無論是從市場（顧客）或是從產(chǎn)品角度，都是集中于一個細分市場。企業(yè)只生產(chǎn)或經(jīng)營一種標準化產(chǎn)品，只供應(yīng)某一顧客群。
【優(yōu)缺點】這種模式可以使企業(yè)集中力量，在一個子市場上，占有較高的市場占有率。但其風險同樣較大。

產(chǎn)品專業(yè)化

企業(yè)向各類顧客同時供應(yīng)某種產(chǎn)品，在質(zhì)量、款式、檔次等方面都會有所不同。
【優(yōu)缺點】這種模式可以分散風險，有利于企業(yè)發(fā)揮生產(chǎn)、技術(shù)潛能，而且可以樹立產(chǎn)品品牌的形象。但會受潛在的替代品和新產(chǎn)品的威脅。

市場專業(yè)化

企業(yè)向同一顧客群提供性能有所區(qū)別的產(chǎn)品。
【優(yōu)缺點】這種模式既可分散風險，又可在一類顧客中樹立良好形象。

選擇性專業(yè)化

企業(yè)有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同顧客群提供不同性能的產(chǎn)品。當然所選市場要具有相當?shù)奈Α?br style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px;"/>【優(yōu)缺點】這一模式也可以較好地分散企業(yè)的風險。

全面進入

企業(yè)全方位進入各個細分市場，為所有顧客提供全心全意所需要的性能不同的系列產(chǎn)品。通常，資金雄厚的大企業(yè)為在市場上占據(jù)領(lǐng)導地位甚至壟斷全部市場會采取這種模式。

無差異營銷策略

企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，忽略消費者需求存在的不明顯的微小差異，只向市場投放單一的商品，設(shè)計一種營銷組合策略，通過大規(guī)模分銷和大眾化的廣告，滿足市場中絕大多數(shù)消費者的需求。 
【優(yōu)缺點】降低了營銷成本，節(jié)省了促銷費用。但長期使用此策略，必然導致一部分差異性需求得不到滿足。

差異性營銷策略

這是一種以市場細分為基礎(chǔ)的營銷策略。采用這種策略的企業(yè)按照對消費者需求差異的調(diào)查分析，將總體市場分割為若干個子市場，從中選擇兩個乃至全部細分市場作為目標市場，針對不同的子市場的需求特點，設(shè)計和生產(chǎn)不同產(chǎn)品，并采用不同的營銷組合，分別滿足不同需求。 
【優(yōu)缺點】能夠較好地滿足不同消費者的需求，增加企業(yè)對市場的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力；減少了經(jīng)營風險。但生產(chǎn)的成本和宣傳費用開支會大量增加，受到企業(yè)資源的限制。

集中性營銷策略

企業(yè)在市場細分的基礎(chǔ)上，選擇一個或幾個細分市場作為目標市場，制訂營銷組合方案，實行專業(yè)化經(jīng)營，把企業(yè)有限的資源集中使用，在較小的目標市場上擁有較大的市場占有率。 
【優(yōu)缺點】有利于企業(yè)在市場上追求局部優(yōu)勢，但由于目標市場比較單一和窄小，企業(yè)如果無法隨機應(yīng)變，就有可能造成巨大的損失。