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某企業(yè)設立銷售部門，處理訂單、簽訂合同、執(zhí)行銷售政策和信用政策，并由財會部門負責開票。銷售部經理對30萬元以內的賒銷業(yè)務有權批準，并根據(jù)具體情況確定產品售價。貨到付款的業(yè)務，由銷售業(yè)務員負責赴購買方收款，并將現(xiàn)金或者支票等票據(jù)轉交財會部門。

某企業(yè)辦理銷售、發(fā)貨、收款三項業(yè)務的部門分別設立。同時，考慮到銷售部門比較熟悉客戶情況，也便于銷售部門進行業(yè)務談判，授權銷售部門兼任信用管理機構。對大額銷售業(yè)務，銷售部門可自主定價、簽署銷售合同。為逃避銀行對公司資金流動的監(jiān)控，企業(yè)在銷售業(yè)務中盡可能利用各種機會由業(yè)務員向客戶收取現(xiàn)金，然后交財會部門存放在專門的賬戶上。某月銷售業(yè)務員甲聯(lián)系到一個大客戶，辦理300萬元的銷售任務，并將款項交財會部門入賬。次月，該業(yè)務員謊稱對方要求退貨，并自行從其它企業(yè)低價購入同類商品要求倉儲部門驗收入庫。倉儲部門發(fā)現(xiàn)商品商標都丟失，但未進行進一步查驗，直接辦理了各項手續(xù)（但沒有出具質檢報告）。財會部門將退貨款項轉入業(yè)務員提供的銀行賬號。

某企業(yè)在實際執(zhí)行銷售業(yè)務時，為了增加銷售過程中的靈活性，授予銷售業(yè)務人員比較大的折扣政策、賒銷信用付款政策等權限。為了提高效率，銷售業(yè)務人員可以單獨與客戶進行談判。對金額重大的銷售合同，由銷售經理根據(jù)銷售政策做出正式決策。

每年末，會計主管根據(jù)以往的經驗、債務單位的實際財務狀況和現(xiàn)金流量的情況，以及其他相關信息，編寫應收賬款可收回性分析報告，交財務部復核。應收賬款記賬員根據(jù)應收賬款可收回性分析報告，分析壞賬準備計提比例，如發(fā)生較大變化，編寫會計估計變更建議，經銷售經理復核后報董事會批準。

某企業(yè)為新建企業(yè)，在辦理銷售和發(fā)貨業(yè)務時，參照同行的經驗，將銷售談判、合同審批、合同訂立、組織銷售和組織發(fā)貨設為規(guī)定的程序。但由于缺少經驗，操作中不得控制要領，銷售和發(fā)貨業(yè)務較為混亂，造成企業(yè)的利益和形象受損，急需完善控制程序。

某企業(yè)規(guī)模較大，銷售與收款業(yè)務流程如下：?銷售部門收到客戶的訂單后，交由銷售經理甲審核，甲對品種、規(guī)格、數(shù)量、價格、付款條件、結算方式等詳細審核后簽章，交倉庫辦理發(fā)貨手續(xù)；倉庫在發(fā)運商品出庫時，由倉庫管理員乙根據(jù)經批準的訂單，填制一式四聯(lián)的銷貨單。在各聯(lián)上簽章后，第一聯(lián)作為發(fā)運單，由工作人員裝貨并隨貨交客戶，第二聯(lián)送會計部，第三聯(lián)送應收賬款管理員丙，第四聯(lián)由乙按編號順序連同訂單一并歸檔保存，作為倉庫盤存的依據(jù)；會計部收到銷貨單后，根據(jù)單中所列資料，開具統(tǒng)一的銷售發(fā)票，將客戶聯(lián)寄送顧客，將銷售聯(lián)交應收賬款管理員丙，作為記賬和收款的憑證；應收賬款管理員丙收到發(fā)票后，將發(fā)票與銷貨單核對，根據(jù)此單登記應收賬款明細賬，并將發(fā)票和銷貨單按客戶順序歸檔保存。?